Paola Bado
Ingénieure Commerciale à Aix-en-Provence
Dans la peau de Paola, Ingénieure Commerciale
Avec la série « Dans la peau de… », Sincrone IT vous invite à découvrir les femmes et les hommes qui façonnent ses expertises au quotidien. À travers leurs parcours, leurs missions et leurs convictions, nos collaborateurs partagent une vision concrète, humaine et engagée de leurs métiers au service de la performance des entreprises. À découvrir toutes les deux semaines en version longue sur notre site internet et en version courte sur notre page LinkedIn. Bonne lecture !
A quoi ressemble une journée type pour toi chez Sincrone IT ?
Une journée type chez Sincrone IT commence généralement par un rendez-vous de découverte avec un prospect. Mon objectif est alors de comprendre ses besoins et ses enjeux afin de lui proposer une solution réellement adaptée.
J’enchaîne ensuite avec un rendez-vous client, durant lequel je fais de la veille technologique et j’entretiens la relation. Cette proximité me permet de rester alignée avec ses évolutions et d’apporter des réponses pertinentes dans la durée.
L’après-midi se poursuit au bureau : élaboration des offres en cours, prise de rendez-vous à venir et traitement des différentes demandes. C’est une journée complète qui demande de l’agilité et la capacité de savoir naviguer à travers tout notre catalogue d’offres : de l’opérateur à l’intégrateur, en passant par l’infogérance.
L’une de mes missions clés est de veiller à ce que les projets initiés aillent jusqu’à leur concrétisation et leur mise en place. Le commercial est véritablement le moteur des projets.
Qu’est-ce qui te plaît le plus dans ton métier ?
Ce qui me plaît dans mon métier, c’est la diversité des sujets que je traite, ainsi que les enjeux toujours différents des entreprises que je rencontre. Chaque échange est unique et demande une approche adaptée.
Je peux passer d’une phase de négociation à un rôle de conseillère, tout en mettant en avant des solutions auxquelles je crois et en lesquelles j’ai confiance. Pour moi, il est essentiel que le client soit pleinement satisfait après la mise en service, c’est ce qui donne du sens au travail réalisé en amont.
Ma principale compétence est la persévérance : lorsque je détecte une opportunité, je ne la lâche pas.
Une bonne pratique de commercial ?
J’applique au quotidien un principe simple : « partir du principe que le non est déjà acquis ». Cette approche me permet d’avancer sans hésitation : je ne me freine plus en me demandant s’il est opportun de recontacter un prospect, de proposer un rendez-vous ou de présenter une offre par peur d’un refus.
Le non fait partie du processus, je l’accepte pleinement. Et chaque oui devient alors une vraie opportunité, sans aucun regret de ne pas avoir tenté ma chance.
Le mot de la fin, ta vision de Sincrone IT ?
Pour moi, Sincrone IT est un environnement où expertise et accomplissement vont de pair, avec un vrai niveau d’exigence, de responsabilité et un impact concret sur les projets.
C’est un environnement où je peux m’impliquer pleinement dans chaque projet, avec une réelle autonomie et la possibilité de contribuer directement à la réussite des clients. Cette dimension responsabilisante me permet de me dépasser et de donner du sens à mon travail au quotidien.
Sincrone IT, c’est aussi une structure où l’engagement et la ténacité sont valorisés, on nous donne les moyens d’aller au bout des projets et de transformer les opportunités en réalisations concrètes.
Un grand merci à Paola pour sa participation à notre série « Dans la peau de » !
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