Thomas Le Roux
Ingénieur Commercial HDM à Nantes
Dans la peau de Thomas, Ingénieur Commercial
Avec la série « Dans la peau de… », Sincrone IT vous invite à découvrir les femmes et les hommes qui façonnent ses expertises au quotidien. À travers leurs parcours, leurs missions et leurs convictions, nos collaborateurs partagent une vision concrète, humaine et engagée de leurs métiers au service de la performance des entreprises. À découvrir toutes les deux semaines en version longue sur notre site internet et en version courte sur notre page LinkedIn. Bonne lecture !
A quoi ressemble ton quotidien chez Sincrone IT ?
En tant qu’ingénieur commercial Haut de Marché chez Sincrone IT, mon rôle consiste avant tout à comprendre les enjeux stratégiques de mes clients et à les accompagner dans leurs projets de transformation IT et télécom. Une journée type alterne entre des rendez-vous, des échanges avec nos experts techniques, la construction de propositions de valeur et le suivi des projets en cours.
Ce qui fait la différence dans notre métier, c’est la capacité à écouter et comprendre avant de proposer. Une bonne pratique que j’applique systématiquement est de consacrer du temps à comprendre le contexte, les contraintes et les objectifs du client avant de parler de solutions. Une recommandation pertinente naît toujours d’une bonne compréhension du besoin.
Qu’est-ce qui te plaît le plus dans ton métier ?
Ce qui me plaît le plus, c’est de créer une véritable relation de confiance avec mes clients et de les accompagner sur le long terme. Chaque entreprise est différente, chaque projet est unique, et c’est cette diversité qui rend le métier particulièrement stimulant.
Ma principale compétence est de faire le lien entre les enjeux clients et nos solutions technologiques. Mon conseil serait de toujours privilégier la valeur apportée au client plutôt que la technologie elle-même. Les meilleures solutions sont celles qui répondent à un objectif concret et mesurable.
Ton conseil d’expert ?
Mon conseil aux PME/HDM et aux décideurs IT est simple : ne choisissez pas un prestataire uniquement pour son expertise technique, choisissez un partenaire qui prend le temps de comprendre votre activité et vos enjeux.
Une transformation IT réussie repose autant sur la qualité de la relation que sur la qualité de la solution. Plus les objectifs sont clarifiés dès le départ, plus les projets avancent sereinement et produisent des résultats durables.
Quelle est ta vision de Sincrone IT ?
Pour moi, Sincrone IT est un véritable lieu d’expertise et d’accomplissement, car nous plaçons l’humain et la proximité au cœur de notre accompagnement. Nous pouvons nous appuyer sur des équipes expertes, engagées et complémentaires, capables de répondre à des problématiques complexes tout en restant proches des besoins de nos clients.
C’est cet équilibre entre expertise technique, culture du conseil et esprit d’équipe qui nous permet de construire des relations de confiance durables et d’accompagner nos clients dans leurs ambitions avec exigence et pragmatisme.
Un grand merci à Thomas pour sa participation à notre série « Dans la peau de » !
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