Xavier Berenguer
Ingénieur Avant-Vente à Paris
Dans la peau de Xavier, Ingénieur Avant-Vente
Avec la série « Dans la peau de… », Sincrone IT vous invite à découvrir les femmes et les hommes qui façonnent ses expertises au quotidien. À travers leurs parcours, leurs missions et leurs convictions, nos collaborateurs partagent une vision concrète, humaine et engagée de leurs métiers au service de la performance des entreprises. À découvrir toutes les deux semaines en version longue sur notre site internet et en version courte sur notre page LinkedIn. Bonne lecture !
À quoi ressemble ton quotidien chez Sincrone IT ?
Mon quotidien est aussi dynamique que varié, au cœur des échanges entre les équipes commerciales et nos clients. Mes journées alternent entre rendez‑vous clients, ateliers techniques, conception d’architectures, rédaction de propositions et soutien des équipes commerciales.
Mon rôle consiste avant tout à comprendre les contraintes métiers et techniques des clients afin de définir une architecture cible cohérente. J’accorde une attention particulière à la pédagogie : expliquer clairement les bénéfices des solutions (performance, sécurité, coûts) pour permettre une prise de décision éclairée.
J’interviens également en soutenance afin de sécuriser les projets et d’accompagner les équipes techniques du client dans leurs arbitrages.
💡Une bonne pratique essentielle : ne jamais partir directement sur la solution technique. Mieux comprendre le besoin réel, les priorités et les contraintes, c’est souvent ce qui transforme une réponse standard en une proposition réellement différenciante.
Qu’est-ce que tu préfères dans ton métier et quelle est ta compétence clé ?
Ce qui me motive le plus, c’est de transformer des problématiques complexes en solutions claires, concrètes et rassurantes pour le client. J’apprécie particulièrement ce moment où tout s’éclaire dans les échanges, où le client se projette réellement dans la solution : c’est là que je sais que j’ai apporté de la valeur.
Ma compétence principale repose sur ma capacité à faire le lien entre les enjeux métiers et les réponses techniques, tout en gardant un discours simple et accessible. L’objectif n’est pas de mettre en avant la complexité, mais au contraire de la rendre utile et compréhensible. Avec l’expérience, j’ai compris qu’une solution, même très performante, n’a d’impact que si le client la comprend et se l’approprie.
Quel conseil donnerais-tu aux décideurs IT ?
Mon conseil : ne choisissez jamais une technologie… choisissez un résultat. Une solution n’a de valeur que si elle répond à un objectif concret : améliorer la performance, renforcer la sécurité ou simplifier l’exploitation.
Avant de lancer un projet, prenez le temps de définir vos deux ou trois priorités clés. Cette clarification fait souvent la différence entre un projet subi et un projet pleinement réussi.
Sincrone IT, un lieu d’expertise et d’accomplissement ?
Sincrone IT est pour moi un véritable lieu d’expertise grâce à la diversité des projets et des environnements clients que nous accompagnons. Cette proximité nous permet de comprendre leurs enjeux réels et de proposer des solutions concrètes, utiles et adaptées.
C’est aussi un cadre où l’on peut réellement s’accomplir : chacun peut prendre des initiatives, développer son expertise et avoir un impact concret sur les projets. L’alliance entre exigence technique, confiance et proximité client rend le quotidien à la fois stimulant et valorisant.
Un grand merci à Xavier pour sa participation à notre série « Dans la peau de » !
Rejoignez les équipes Sincrone IT !
Vous avez un projet pro et vous souhaitez nous envoyer votre CV ?
Déposez votre candidature sur l’espace Carrière du Groupe Sincrone.